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干洗店到了夏天该如何经营

时间:2020-05-26 12:57:26 | 来源:洗衣店加盟 | 作者:威特斯国际洗衣
文章摘要:一场大雨过后,气温瞬间奔向30℃+,炎热的夏季已经蠢蠢欲动,干洗店老板们也愁肠满肚, 干洗店到了夏天该如何经营 呢?任何行业都有淡旺季之分,干洗也不例外,大多数干洗店的
  一场大雨过后,气温瞬间奔向30℃+,炎热的夏季已经蠢蠢欲动,干洗店老板们也愁肠满肚,干洗店到了夏天该如何经营呢?任何行业都有淡旺季之分,干洗也不例外,大多数干洗店的老板都是“谈夏色变”,那在夏天如何经营干洗店才能保障盈利,打破干洗店淡季的魔咒呢?
  很多干洗店老板都在夏季都削减人力,改变上班时间来控制成本,减少开支,但是这样只做好了“节流”,没有“开源”也是不行的。我们来探讨一下干洗店夏季的经营方式,希望可以帮助干洗店认真商打好夏季经营这场仗。
  一、干洗店清凉包月洗衣
  首先,干洗店想要盈利必需要有收入,需要“开源”,但是夏季又因天气、温度等原因,人们衣衫单薄,可以在家洗,不像秋冬的厚衣服,只能去干洗店,这时候就要给客户足够吸引的条件,客户才愿意上门。
  夏季干洗店可以推出清凉包月洗衣活动,顺带消毒和熨烫的增值服务,让客户觉得物超所值,和家里清洗也有本质的区别,这种差异化给客户提供了上门的理由。包月洗的价格可以根据当地的消费水平来制定,不能一味的追求超低价,超低价对品牌和行业都不利,但是没有特.价又无法吸引客户上门,所以这个价格也是需要仔细思量的。
  而且有一点非常重要,做包月活动的时候,投资者们不能只抱着资金回笼的想法,而是要发掘潜在客户,为后面的经营转化打好基础;在夏季做好客户维护工作,以50%的转化率算下来,干洗店10月份就会爆发。我们以99元包月洗为例,我们来给投资者们算一笔账:
  每个月新增加200个客户,200*99=19800元,一个月店内的成本房租5000+人员工资6000+水电2000+耗材2000=15000元,3个月的积累200*3=600个新客户,按照50%左右的转化率来算600*50%=300个新客户,那300客户*300元=90000元,再加上其余散客团单的收入,10月份的业绩突破10万稳稳当当。
干洗店到了夏天该如何经营
  当然,这个价格,只是举例给投资者们参考,具体的定价投资者们可根据当地的消费水平来制定,活动形式也可以丰富多彩,比如100元洗多少件衣服等等,重要的是形式要足够吸引附近的客户,把握核心就行,万变不离其宗。
  二、拓展业务,是利润增长的关键点
  上述清凉包月洗的活动主要是为下半年积累潜在客户,提升转化,在当月带来的即时利润有限,夏季干洗店如果要保证正常盈利,业务拓展极为重要,也是夏季干洗店利润的增长点。譬如,对生活用品中窗帘、地毯、沙发以及其他皮革用品的专业护理等,其实干洗也是一种服务性行业,只有满足了顾客多种需求,干洗店才能取得客户的信赖和支持。
  除此之外,投资者还可以采取主动出击的战略,通过扩展团体业务,譬如宾馆、企事业单位、婚纱影楼的床单、婚纱、地毯的清洗业务,实现业务的增值,这种大型客户的单次洗涤量大,也比较稳定,旱涝保收,也为干洗店的经营带来新的方向。推荐阅读:经营干洗店怎么样才能度过生意淡季
  三、店面休整,“节流”不容忽视
  干洗店在淡季也要考虑适当节流,从干洗设备、人工等方面着手。夏季可以给店内的设备进行一次检测整修,提升其性能,减少损耗,这不仅仅是为淡季节流,也是为下半年旺季做好准备,赚取更多利润;人工方面,可以利用夏季给员工多休息的时间,或者集体团建,增加团队凝聚力等等,减少人员流动性也是节省人员成本。
  干洗店到了夏天该如何经营?总之,不管是干洗旺季还是淡季,干洗店的日常经营都是投资者们需要学习的重要课题,加盟总部也会给与投资者们有效的建议和方法,同时也欢迎加盟商们各抒己见发表看法,众人拾柴火焰高,集大家之力让干洗店的淡季不淡,旺季更旺!
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